新築一戸建て 賃貸住宅|不動産のオノケン 昭和28年創業 > (株)オノケンコーポレーションのスタッフブログ記事一覧 > マーケティングの極めて重要な役割とは?

マーケティングの極めて重要な役割とは?

≪ 前へ|令和3年9月4・5日 第69回 はじめての おうち探し相談会開催   記事一覧   自分にあった防災レシピを覚えておきましょう。|次へ ≫

マーケティングの極めて重要な役割とは?

カテゴリ:スタッフブログ(代表)
こんにちは。

くじはしです。

今日はマーケティングの極めて重要な役割について、

お話したいと思います。

それは、

「あなたの不安を取り除く」ということです。


そもそも人間は不安定な状態を嫌います。

どんな商品でも買う側にとっては、

購買にいたるまでのハードルは、たくさんあるのです。


あなたもそうではないですか?

住宅や自動車など、高額商品ほどそのハードルは高くなりますね。

一言でいえば、「購買リスク」です。


では、購買までにどんなリスクがあるでしょうか?

この購買に関するリスクについていえば、

次の6つのリスクが存在しているんです。

1.金銭的リスク
2.機能的リスク
3.使用に伴うリスク
4.社会的リスク
5.心理的リスク
6.時間をロスするリスク

です。


これらの購買リスクがなくなれば、

あなたが購買行動に移る可能性がグンと高まるのです。


まず、金銭的リスクについてですが、

例えば住宅をローンで購入する場合に、

「毎月のローンが払えるだろうか?」

という不安がありますよね。


そんなあなたの不安を解消するために、

住宅会社は何らかの解決策を提示する必要があります。


例えば、FP(ファイナンシャルプランナー)など、

お金の専門家に無料で相談できる機会を設けるとします。

そこで、毎月の支払い金額が負担にならない金額から、

予算を計算してもらえるなどのサービスが考えられますね。


まったく違ったアプローチの方法もあります。

「この沿線の地価は上昇傾向にあり、

将来は収益物件として賃貸することもできます」

と、不動産としての価値を訴えるという方法です。


また最も単純ですが、訴求力のある解消法が、

「値下げ」ということになるかもしれません。


住宅など高額商品ではではあまりないのですが、

商品の品質の見極めが難しい場合、

逆に、ライバル商品より高めの価格設定をとるという方法もあるんです。

これは、価格が高いものは品質も良いに違いないという、

人間心理を活用する手法です。


そして、なんといっても究極の解消法が、

「商品購入後、いつでもご返金に応じます」という、

いわゆる「保証」を付ける方法です。

住宅の場合なら10年保証というのがついていますね。


いずれにしろ、

商品を購入することによって生じる、金銭的なリスクを解消しなければ、

あなたは購買行動に移らないんです。



今日の話はいかがでしたか?

次回は機能的リスクについて、お話しますね。


株式会社オノケンコーポレーション
三代目代表 くじはし 一浩

通話料無料フリーダイヤル
0120-626-541
ケータイからもOK
水曜休・受付 10:00~19:00

では、また。


≪ 前へ|令和3年9月4・5日 第69回 はじめての おうち探し相談会開催   記事一覧   自分にあった防災レシピを覚えておきましょう。|次へ ≫

最新記事

おすすめ記事

カテゴリ

>>全ての記事を見る

XMLRSS2.0

  • ご来店は小野黒川店へ
  • 掲載物件数
    ロード中
    本日の更新件数
    ロード中
  • 更新情報

    2021-06-01
    9月開催

    ★はじめてのおうち探し相談会のご案内はこちら

    ★無料相談会のお知らせはこちら

    ★モデルハウス見学予約はこちら

    昭和28年創業

    小野市・三木市・加東市
    西脇市・加西市・稲美町

    幅広い地域でお客様にピッタリの住まい探しを
    お手伝いさせていただきます。

    更新情報一覧

  • お問い合わせ
  • スタッフ紹介
  • お客様の声
  • 周辺施設検索
  • 内部ブログ
  • 黒川店モデル
  • 更新物件情報

    2022-08-19
    メゾン ドゥ シェリーの情報を更新しました。
    2022-08-19
    ファームヴィレッジ・やしろⅢの情報を更新しました。
    2022-08-19
    エターナルプロスペリティⅠの情報を更新しました。
    2022-08-19
    シャーメゾンエトワールの情報を更新しました。
    2022-08-19
    フェイバリットの情報を更新しました。
    2022-08-19
    リベールやしろの情報を更新しました。
    2022-08-19
    シャイン ハートⅡの情報を更新しました。
    2022-08-19
    グロワールAの情報を更新しました。
    2022-08-18
    エクセラン播磨の情報を更新しました。
    2022-08-18
    メルベーユ・トモ の情報を更新しました。
  • QRコード
  • いえらぶポータル物件掲載中

トップへ戻る